1、第一步：准备工作，检查个人的仪表。
2、第二步：检查户外广告，及时更外观破损、肮脏的海报招贴。
3、第三步：和客户打招呼，进入小店店内时，要求销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。
4、第四步：做终端生动化，产品生动化是销售代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之一。
5、第五步：检查库存，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。
6、第六步：进行销售拜访。
7、第七步：订货。
8、第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间。